城镇开服装店货品定位是关键

　城镇开服装店货品定位是关键。乡镇的服装店一般不装修，就是白墙弄几个架子就卖衣服咯。有一些装了射灯也不用，都是临街店铺，阳光把店里照得够亮咯，所以都是把门敞开，不用射灯。店铺卖的都是郑州锦荣的货，低档。服装店都聚集在一块，有的乡镇还有专门的鞋服市场。

　　在这些市场里面开一个精心装修的，有灯光来衬托的店，卖一些档次高一些的，自己贴牌的服装，再弄高档一点的外包装纸袋。您认为这个店能不能在这个市场存活下来?

　　我认为乡镇的衣服也得分档次，总有低档和高档之分，就像乡镇居民的收入一样，有高就有低。乡镇的私家车越来越多，我感觉全部卖低档货已经满足不了这个市场。我说的高档一点的，只是比那些低档的略高点，款式和质量有比较明显的区别，价位也是乡镇居民能接受的，我们的利润也压小点。

　　还有，就是乡镇的女性爱攀比，他们可能说自己的衣服在**店买时也有一种自豪感，我认为一个店想要快一点的拉回头客，必须你的店得和别人不一样，有自己的特色才行。

　　像这样的案例，开店前的分析仅供参考，提示到要考虑的一些问题即可。我综合了一些网友的意见，如下：

　　1、装修还是不那么高档的好，关键是货品定位要对。

　　2、每个镇的具体情况都不同，要有针对性的做更详细的调查。比如说调查这个镇的总体消费水平;定位的目标客户群体的多少，其购买服装的行为主要在县城还是镇里，为什么……

　　3、离县城的距离也很关键，太远的话，在镇上购买就会多一些。在市郊区又不一样，有网友说到，在市郊区搞一间有档次的服装店，生意很火暴。就好像现在的一种状况，经济高速发展的县城、县级市，及规模小一点的地级市，开有档次的店，不但服装可以卖得起价，而且生意火暴，这些地方暴发户多，舍得掏钱。

　　4、可能会存在这样的消费心理，在镇上买的，不管店铺装修多好，货品多贵，最终还是在镇上买的，镇就那么大，不用说大家都知道。要说攀比，去县城，或市里哪买的，谁都不清楚，岂不是更好?要是在镇上买贵了，比人笑话当“水鱼”，那滋味可不好。

　　5、服装店做得和别人不一样，有自己的特色，不等于标新立异。整个乡镇的服装店，没有一间的装修是上档次的，不等于没有人吃过螃蟹，那些装了射灯却没有用的也算是吃螃蟹的人了。

　　6、在装修档次上找特色，即使生意上去了，就马上会有其他服装店跟风，这种攀比之风，只会增加各自的成本，彼此走上恶性的竞争。在货源、货品和操作手法上与众不同，作出特色，才是王道。